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高宽深思维模式
——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之六十九
由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出：现在，我们需要改变以前那种眉毛胡子一把抓的习惯，有能力发现哪些尚未受到充分服务的而又属于最有价值的市场，然后集中精力去做好它们。 天下大事必起于点 每一件事都是从点上开始的。如一本书有没有看点，一个人说话有没有观点，一个话题有没有侃点……这都说明了点的重要。 麦当劳只卖快餐一个点，可口可乐只卖可乐一个点，娃哈哈只卖饮料一个点，同仁堂只卖药一个点，全聚德只卖鸭一个点，蒙牛只卖牛奶一个点，迪尼斯只卖儿童乐园一个点。孔子只讲“仁”这个点，老子只讲“道”这个点，释迦牟尼只解决“苦”这个点…… 千仞高山，起于垒土；无边汪洋，积于点滴；参天巨松，始于种子。自然界的一切一切，都无不是从点上开始。家庭始于单个的人，企业始于老总。人类社会的一切一切，都无不是从点上开始的。没有这个原始的点，没有这个起点，那么，人生的一切成就都是扯淡，都是无源之水，无根之树。 由此看来，天下大事，无不起于点。 人，都是在点上一步一步卓越起来的；组织，也同样是在点上日积月累而铸就辉煌的。总之，一切的成就都只可能从点上开始。 许多大师都是先在点上创造出卓越的。国内有许多只写好一篇文章的大作家，只讲得好一堂课的顶级演讲家，只演得好一场戏的大演员，只知道一点的大学者，只做过一件事的无数成功卓越人士。 许多歌星只唱好一首歌就红遍了大江南北，许多作家只写好一本书，便红遍全球；许多演讲家只能讲好三个小时之课，就名震江湖…… 组织也一样。许多组织只生产一个剃须刀刀片，就享誉全球，许多组织只推出一种小小的服务，就将店开遍了全球…… 这说明什么？说明一个人只要能集中一次，能集中在某个点上干出点成绩，就能迅速出名，迅速功成名就，就这么简单。 天下的好事那么多，你不可能全做完；天上的麻雀那么多，你一手也抓不了两只。你只有选择一个属于你的点开始集中力量进攻，把那个点打造成为一流，你不就成了吗？ 心的深度修炼对肤浅者、浅薄者、平庸者、意志薄弱者、浮光掠影者等，最能帮助其改善人格的缺失。 集中才能做透一个点 许多研究毛泽东的专家学者都认为，“集中优势兵力，各个歼灭敌人”是毛泽东人民战争战略战术的重要原则，它既是中国人民解放军的主要作战思想和传统的作战方法，也是实现“保存自己，消灭敌人”这一战争目的和取得战争胜利的重要手段。毛泽东历来强调在敌强我弱、敌优我劣的条件下，采用“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的作战方法。早在井冈山斗争时期，他就提出反对分兵击敌，主张集中兵力以击小于我或等于我或大于我之敌。 毛泽东可谓是“集中”的集大成者，他的“集中优势”理论无论是在土地革命时期的反围剿战争中，还是抗日战争、解放战争和新民主主义革命时期，都起到了决定性的作用。 成功的最大秘诀是把你的能量、力量、资本集中在你目前经营的业务上。从一条产品线开始，决心在那里冲出重围，取得领导地位。愿意接受每一项改善，拥有最好的机器，并且了解最详细的信息。失败者是那些分散资本的人，意味着脑力也过度分散。他们投资这个，投资那个，到处投资。“把鸡蛋放在不同的篮子里”是错的！我告诉你，“把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，然后看好那个篮子……”看好一个篮子，是容易做到的，一次带太多的篮子反而会打破最多的鸡蛋！
纵观古今，又有哪一位卓越人士不是深谙集中之道的。 世界500强除了及个别的组织（GE公司）之外，几乎都是靠集中而在短时间内取得成功的。作为一个老总来说，战略要集中，管理要集中，投资要集中，研究要集中，生产要集中，品牌要集中，宣传要集中，或则，就有可能战线太长，力不从心，最终导致后劲不足。作为个人，若要想尽快出人头地，也得启用集中之道。否则，也会因力量分散而一事无成，劳而无功。目前流行的定位主义、专业主义、抓大放小、目标致上、速度制胜、焦聚原理等，都在说同一个意识——集中。不集中，不足以成就任何大事。许多有能力的人不成功不卓越，主要是因为他们还不够集中。许多人有学历，有资历，也勤奋，可就是没有什么大的突破，我想给他们的建议是“集中，再集中”。 其实，集中是大地上最直白的真理。江河是因为溪流的集中，高山是因为泥土的集中，高楼是因为钢筋水泥的集中，专业是因为知识的集中，生命是因为能量的集中，团队是因为目标的集中…… 集中可谓无处不在，谁不集中，谁将一事难成；谁能集中得越多，谁就能创造出更大的辉煌！ 只做20%最有价值的事 在某一时刻，你可能已经碰到过80/20原则，也就是众所周知的“帕累托原理”，即只用20%的努力获得80%的利润。 普通的办公室工作人员很容易能证实这个现象。在每天工作的8小时中，也许只有1?5小时的工作有所回报，这就是那个20%，它可能包括开发一个新产品或提供一项新服务、建立新的优先顺序或目标、指导他人工作等。另外80%的时间可能包括一些低价值的工作如整理邮件。参加一些事不关己只是出于礼貌去参加的会议，做一些微不足道但很着急的事情，拒绝推销员向你提供不适合你的服务和产品，或是接听一些与工作关系不大的闲聊电话。 同样的规则也适用于产品。许多公司的产品范围很广，但如果算一下利润的来源，就会发现利润只来自相对少量的产品。造成这种情况的原因可能是那些产品的销售量最大或价格最高。 服务业的客户很多，但大部分利益来自于相对少数的几个客户。组织发现，20%的客户占据了它们80%的时间来回答疑问、处理小的抱怨和最紧急的修改。而且，提供20%的最大价值的人通常不是制造最多麻烦的那20%的人，所以，放弃最难缠的客户会使他们解脱出来赚更多的钱，而不必考虑怎样减少压力和愤怒。 这个原理甚至还可以应用于家庭生活的某些方面。很可能你在80%的时间里穿衣橱里20%的衣服，地毯的20%承受着80%的磨耗。你与配偶或伴侣80%的争吵可能是因为20%的事情（对于大多数配偶来说，这些问题一般是金钱、谁来做家务及抚养孩子等问题）造成的，而你们对这些事情的处理办法并不一致。 现在，你需要改变的是以前眉毛胡子一把抓的习惯，发现哪些事属于最有价值的“20%”，然后集中精力去做好它们。 （作者：陆天然/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）
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发表于 2016-6-24 10:24:07
